新規事業に向いている人の特徴7選！AI時代の人材育成とチーム編成術

「新規事業を立ち上げたいけれど、誰に任せればいいのかわからない…」と悩んでいませんか？

新規事業を成功させるには、既存事業で活躍する人とは違った「特別な適性」が必要です。

この記事では、新規事業に向いている人と向いていない人の特徴をわかりやすく解説します。適性をチェックできるセルフ診断や、AI時代に必要なスキル、社内で適任者を見つける方法からチーム編成のポイントまで詳しく紹介します。
また、SHIFT AIでは、新規事業の成功と人材育成の鍵となる「生成AI」の活用知識や導入戦略をまとめた無料資料をご用意しました。AIを活用した新規事業開発や組織づくりをこれから進めたい方は、ぜひお気軽にダウンロードしてご覧ください。

新規事業に向いている人を知る前に！既存事業との違い

新規事業を成功させる人材を見極めるためには、まず「既存事業との違い」を正しく理解することが大切です。ここでは、それぞれの特徴を比較しながら解説します。

新規事業は不確実性が高く正解がない

新規事業の最大の特徴は、不確実性が高く、正解がどこにもないことです。

前例のない市場を開拓するため、計画通りに進まないのが当たり前です。新しいAIサービスを開発する場合、顧客のニーズも明確ではなく、試行錯誤を繰り返しながら方針を修正していく必要があります。

そのため、失敗を恐れずに行動し、柔軟に軌道修正できるマインドが求められます。新規事業では、正解のない中で自ら答えを創り出す力が必要不可欠です。

既存事業は決められた目標の達成が重視される

既存事業において最も重視されるのは、あらかじめ決められた目標を確実に達成することです。すでにビジネスモデルや顧客基盤が確立されており、効率的に利益を上げることが求められます。

具体的には、以下のような違いがあります。

項目	新規事業	既存事業
目標	新たな価値の創造	定められた数値の達成
進め方	試行錯誤を繰り返す	決められた手順を守る
評価	挑戦と学習のプロセス	確実な成果と効率性

新規事業に向いている人の7つの特徴

新規事業で成果を出せる人材には、共通する特徴があります。これらの特徴を理解することで、適切な人材選びや自己評価が可能になるでしょう。

関連記事：新規事業立ち上げ完全ガイド！製造業事例・社内承認突破・補助金2025まで網羅

曖昧な状況でも決断できる

新規事業に向いている人は、不確実な状況下でも迅速に判断を下せます。

市場データが不完全でも、仮説を立てて前進する力が必要です。完璧な情報を待っていては、競合他社に遅れをとってしまいます。

例えば、顧客ニーズが曖昧な段階でも「まずは小規模テストを実施して検証しよう」と動き出せる人材こそ、新規事業の推進力となります。

新しいことに積極的にチャレンジする

失敗を恐れずに挑戦する姿勢が、新規事業成功の鍵を握ります。

既存事業とは異なり、前例のない取り組みが中心となるためです。新しい技術や手法を試す際も、リスクを適切に評価しながら果敢に行動できる人材が求められます。

AI時代の今、生成AIツールや新しいマーケティング手法にも積極的に取り組む姿勢が重要になっています。

関係者を巻き込んで協力を得られる

新規事業は一人では実現できません。社内外のステークホルダーを説得し、協力を引き出す能力が不可欠です。

経営層への提案から現場スタッフとの連携まで、幅広い関係構築が必要になります。相手の立場を理解し、Win-Winの関係を築ける人材が成功を導きます。

データを使って論理的に考える

感情論ではなく、データに基づいた客観的な判断ができる人材が重宝されます。

市場調査結果や顧客行動データから、事業の方向性を見極める分析力が求められるためです。Excel、Google Analytics、BIツールなどを活用して、数字から洞察を得る能力が必要になります。

コストを常に意識して行動する

新規事業では限られた予算の中で最大の成果を求められます。投資対効果を常に意識した行動が重要です。

無駄な支出を避けながら、必要な部分には適切に投資する判断力が必要になります。特に人件費、マーケティング費用、システム開発費の配分を戦略的に考えられる人材が求められます。

スピード感を持って実行する

市場の変化が激しい現代では、迅速な実行力が競争優位の源泉となります。

計画から実行までのサイクルを短縮し、PDCAを高速で回せる人材が重宝されます。完璧を求めすぎず、60%の完成度でも市場に出して改善を重ねる姿勢が大切です。

失敗から学んで成長し続ける

新規事業では失敗が付き物です。失敗を次の成功への糧に変える学習能力が必要になります。

うまくいかなかった原因を分析し、改善策を見つけ出す力が求められます。同じ失敗を繰り返さず、チーム全体の知見として蓄積できる人材が、組織の成長を加速させます。

新規事業に向いていない人の5つの特徴

一方で、新規事業に不向きな人材の特徴も存在します。これらを理解することで、人材選びのミスを防げるでしょう。

完璧を求めすぎて動けない

100%の準備が整うまで行動しない完璧主義者は、新規事業に向いていません。

不確実性の高い新規事業では、完璧な計画を立てることは不可能だからです。市場の反応を見ながら軌道修正していく柔軟性が必要になります。

完璧を追求するあまり、貴重な市場参入のタイミングを逃してしまうリスクがあります。

失敗を他人や環境のせいにする

他責思考の強い人材は、チーム全体のモチベーションを下げる要因となります。

新規事業では予想外の問題が次々と発生するため、当事者意識を持って解決策を考える姿勢が不可欠です。「あの人のせいで」「会社の体制が悪いから」といった発言が多い人材は避けるべきでしょう。

変化や新しいことを避けたがる

現状維持を好む保守的な人材では、イノベーションは生まれません。

新規事業は既存の枠組みを超えた挑戦が中心となるためです。新しいツールや手法を学ぶ意欲がなく、「今までのやり方で十分」と考える人材は適していません。

一人で抱え込んで相談しない

新規事業は多様な専門知識が必要です。一人ですべてを解決しようとする人材は、かえって非効率になります。

適切なタイミングで他者の意見を求め、チームの力を活用できる人材が成功を導きます。プライドが高すぎて助けを求められない人材は、プロジェクト全体の足かせになりかねません。

学ぶ意欲がなく現状に満足する

技術やトレンドの変化が激しい現代では、継続的な学習意欲が不可欠です。

「もう十分なスキルを身につけた」と考え、新しい知識の習得を怠る人材は、急速に時代遅れになってしまいます。特にAI・DX分野では、常にアップデートし続ける姿勢が求められます。

新規事業に向いている人を社内で見つける方法

新規事業を立ち上げる際、社内から適任者を見つけることは非常に重要です。しかし、既存事業の評価基準だけでは、その適性を見抜くのは困難でしょう。

ここでは、新規事業に向いている人を社内で効果的に見つけるための、3つの具体的なアプローチを紹介します。

新規事業に向いている人の評価軸を新設する

社内から適任者を見つけるためには、新規事業に特化した評価軸を新設することが必要です。

新規事業では、次のようなスキルが求められます。

• 失敗を恐れず挑戦するマインド
• 前例のない課題に対する解決力
• 周囲を巻き込むコミュニケーション能力

これらの項目を人事評価に組み込むことで、隠れた才能を持つ社員を発掘しやすくなります。

新規事業に向いているかをスモールプロジェクトで試す

人材の適性を見極めるには、実際にスモールプロジェクト（小規模な企画）を任せる方法が効果的です。面談や自己評価だけでは、行動力や課題解決能力、周囲を巻き込む力まで把握することは容易ではありません。

例えば、通常業務の範囲内で「業務改善のアイデアを企画し実行する」といった小規模なプロジェクトを担当してもらいます。その過程で、課題への向き合い方や意思決定の進め方、関係者とのコミュニケーションなどを確認できます。

小さな失敗が許容される環境で挑戦の機会を設けることで、新規事業に必要な資質を持つ人材を早い段階で発掘しやすくなるでしょう。

新規事業に向いている人を社内公募で募る

熱意のある人材を集めるには、社内公募制度の活用がおすすめです。

例えば、社内ポータルサイトで新規事業のアイデアコンテストを実施したり、新プロジェクトのメンバーを公募したりする方法があります。自発的に参加を希望する社員に機会を提供することで、意欲の高い人材を発掘しやすくなり、新規事業を推進する体制づくりにもつながります。

新規事業に向いている人を活かす！成功するチーム編成のポイント

新規事業を軌道に乗せるためには、個人の能力だけでなく、チーム編成も重要なカギを握ります。ここでは、新規事業の立ち上げから拡大までを成功に導くための、効果的なチーム作りのポイントや外部専門家の活用方法について解説します。

新規事業に向いている人（ゼロイチ人材）をリーダーにする

新規事業のチームには、ゼロからイチを生み出す「ゼロイチ人材」をリーダーに据えることが不可欠です。ゼロイチ人材は、曖昧な状況でも方向性を定め、周囲を巻き込みながら事業の土台を構築する役割を担います。

まだ世の中にないAIサービスを企画する際、顧客の潜在的なニーズを汲み取り、最初のプロトタイプを形にするのはこのリーダーの仕事です。まずは圧倒的な熱量を持つゼロイチ人材をトップに配置し、事業の推進力を確保しましょう。

新規事業に向いている実務担当者を配置する

リーダーがゼロから立ち上げた事業をさらに成長させるには、事業運営や改善を担う実務担当者の配置が欠かせません。

新規事業は、アイデアを形にする段階だけでなく、市場に受け入れられた後に継続的な改善を重ねながら成長させていくことが重要です。そのためには、データ分析や業務改善、マーケティング施策の実行に強い人材が求められます。

構想力と推進力を持つリーダーと、データに基づいて事業を成長させる実務担当者が連携することで、新規事業を継続的に発展させる体制を築けるでしょう。

新規事業に向いている人がいない場合は外部専門家を活用する

社内に新規事業を担える人材が見当たらない場合は、外部の専門家を活用することも選択肢の一つです。人材やノウハウが不足した状態で進めると、判断ミスや準備不足によって事業が停滞するおそれがあります。

市場調査やAI活用の推進など、専門性が求められる領域では、外部パートナーの支援によって効率的にプロジェクトを進めやすくなるでしょう。

社内リソースだけにこだわらず、必要に応じて外部の力を活用することが、新規事業の成功確率を高めるポイントです。

AI時代の新規事業に向いている人が持つべき5つのスキル

AIの進化により、新規事業の立ち上げ方や求められるスキルは大きく変化しています。ここでは、これからのAI時代において、新規事業を牽引する人材が身につけておくべき5つの重要なスキルを解説します。

関連記事：生成AI導入のすべてがわかる決定版！メリット・手順・注意点を徹底解説

1.AIを活用してアイデアを創出・検証するスキル

AI時代においては、ゼロからアイデアを出すだけでなく、AIとの「壁打ち」を通じて企画をブラッシュアップするスキルが求められます。新規事業では、いかに多くの仮説を立てて検証するかが重要です。

AIツールを相手に市場のニーズを深掘りしたり、ターゲットのペルソナを具体化したりすることで、人間の思考だけではたどり着けない新しい切り口を発見できます。

AIを「優秀なアシスタント」として使いこなし、事業の種を素早く形にする力が新規事業の成功を左右するでしょう。

2.AIを用いたデータ分析で意思決定を加速させるスキル

新規事業ではスピーディーな判断が求められるため、AIを活用したデータ分析スキルが欠かせません。顧客アンケートの結果やテストマーケティングの数値をAIに読み込ませて分析させれば、人間が手作業で行うより何倍も早く、正確なインサイト（洞察）を得ることができます。

データに基づいた客観的な根拠をAIのサポートで素早く導き出し、次の一手を的確に判断するスキルが重要です。

3.AIツールを駆使して業務を自動化・効率化するスキル

限られたリソースで新規事業を進めるには、AIツールを活用して定型業務を徹底的に自動化・効率化するスキルが必要です。

新規事業チームは少人数でスタートすることが多く、リサーチや資料作成に時間を奪われていては、本来の「事業を創る」業務に集中できないからです。

議事録の作成や企画書のドラフト作成、メールの返信文生成などをAIに任せることで、業務過多を防ぐことができます。空いた時間を顧客との対話や戦略の練り直しなど、人間にしかできない価値の高い仕事に注力する力が求められます。

4.変化の激しい最新テクノロジーを自ら学び続けるスキル

AIをはじめとするテクノロジーの進化は非常に早いため、自ら最新の知識をキャッチアップし続ける「学習意欲」が不可欠です。数ヶ月前に常識だった技術がすぐに古くなる世界では、現状のスキルに満足してしまうと、すぐに市場の変化に取り残されてしまいます。

新しいAIツールが登場したらまずは触ってみる、業務にどう活かせるかを考えるといった、自発的な行動力が求められます。

5.AIと人間の強みを活かし、チームをマネジメントするスキル

AIが普及するほど、AIと人間のそれぞれの強みを理解し、チーム全体で成果を最大化するマネジメントスキルが重要になります。AIは情報の処理や文章の生成には長けていますが、最終的な意思決定をしたり、顧客の感情に寄り添ったりすることは人間にしかできないからです。

「ここはAIに任せて効率化し、ここは人間が熱量を持って取り組む」といった適切な役割分担を見極める力が求められます。AIを単なるツールとしてではなく、チームの強力な「メンバー」として迎え入れ、組織を牽引できるリーダーシップが必要です。

新規事業に向いているAI人材を社内で育成する方法

新規事業を牽引する人材には、AIやDXのスキルが不可欠です。しかし、最初から完璧にAIを使いこなせる社員は多くありません。そのため、社内でAI人材を育成する仕組みづくりが重要になります。ここでは、新規事業に向いている社員のAIスキルを効果的に伸ばすための育成方法について解説します。

AIなどの最新ツールを実務で活用させる

AIスキルを育成するには、研修だけでなく実務でAIツールを活用する環境を整えることが最も効果的です。座学で知識を得るだけでは、実際の新規事業の現場でAIをどう活かせばよいかイメージしにくいからです。

例えば、日々のリサーチ業務や企画書のたたき台作成、会議の議事録要約などにAIを導入し、日常的に触れる機会を作りましょう。まずは既存業務の中でAIツールの便利さを実感させることで、新規事業のアイデア出しや市場分析においても、自然とAIを活用できるマインドが育ちます。

実践的なAI・DX研修を導入してスキルを定着させる

実務での活用と並行して、体系的に学べる実践的なAI・DX研修を導入することも重要です。自己流の使い方だけでは、AIの回答精度が上がらなかったり、情報漏洩などのセキュリティリスクを招いたりする可能性があります。プロンプトエンジニアリングの基礎や、社内データを安全に扱うためのAIリテラシーを学ぶ研修を実施しましょう。

特に、実際の業務課題をAIで解決するワークショップ形式の研修は効果的です。正しい知識とスキルを定着させることで、新規事業の立ち上げスピードを飛躍的に高めることができます。

関連記事：DX人材育成の完全ガイド｜AI時代に求められるスキルと効果的な6ステップ

まとめ｜新規事業に向いている人を育成し、新たな挑戦を始めよう

新規事業を成功させるには、既存事業とは異なる適性を持つ人材を見極め、AI時代に適応したスキルを育てることが重要です。自社の現状を見直し、AIを賢く取り入れたチームづくりを進めていきましょう。

弊社では、AIの業務への活用に欠かせない知識をまとめた無料資料を配布しています。新規事業を効率よく進めるのに大きく役立つはずです。

「何から手をつければいいかわからない」という方は、まず以下のリンクから無料資料をダウンロードし、AI活用の全体像をつかむところから始めてみませんか。

新規事業に向いている人に関するよくある質問